Az elpusztíthatatlan startup típusok 3: Adatmonopóliumok
Hogyan kerülj olyan pozícióba, mint a Google?
A startup üzleti modellek között léteznek olyan „csúcsragadozó” modellek, amelyek ellen szinte lehetetlen versenyezni, ha felpörögnek. Ha valaki mégis megpróbálja őket befogni, elképesztő mennyiségű pénzt és energiát kell beletennie.
Az „elpusztíthatatlan” üzleti modellek:
Network effekt (Social network, marketplace, platform),
Szabadalom, vagy technológiai üzleti titokra támaszkodó üzlet,
Olyan szolgáltatás, ahol magas az ügyfél váltási költsége,
Méretgazdaságosság,
Adatmonopóliumok
Hiba lenne azt gondolni ezekről az elpusztíthatatlan startupokról, hogy csupa nagy méretű vállalkozásról van szó, ráadásul sokukról nem is hallottunk, mert kisméretű piacon dominánsak. Ami viszont közös: a világ legsikeresebb tech cégei mind ezekre az üzleti modellekre támaszkodnak.
A cikksorozat harmadik részében az adatmonopóliumokról lesz szó, azaz olyan vállalkozásokról, amelyek adatgyűjtés terén monopol helyzetet értek el. Mivel ez nem egy bonyolult üzleti modell, inkább konkrét példákon keresztül mutatom be.
Mi az az adatmonopólium?
Ha egy vállalkozás kizárólagos adatforrásokhoz jutva épül fel, akkor fantasztikus üzleti lehetőségek nyílhatnak meg előtte. Bár elsőre nehéznek tűnhet, számos példa mutatja, hogy sikeresen építhetők új startupok exkluzív adatokra. Ez egy kifejezetten egyszerű módja lehet a saját vállalkozás indításának.
Hogyan érhetsz el monopolhelyzetet adatok birtoklásával?
1. Munkahelyi adatforrások: az ötleted, ami áttörést hozhat
Van, amikor az ember alkalmazottként veszi észre, hogy a vállalatnál keletkező adatok értékesek lehetnének, ám a cég nem hasznosítja őket. Ebben az esetben megpróbálhatsz egy közös vállalkozásra vonatkozó javaslattal előállni a vezetők felé. Ügyes és okos megközelítés szükséges a tárgyalás során, mert könnyen elutasítást kaphatsz, sőt: rosszabb esetben az ötleted is ellophatják. Természetesen itt is vannak sikersztorik.
Az egyik ilyen sikeres példa a Sumo Logic, amelyet Kumar Saurabh és Christian Beedgen alapítottak. Az ArcSight-nál eltöltött idejük alatt rájöttek, hogy az IT infrastruktúrák által generált adatok hatalmas mennyiségben növekednek, de nem voltak hatékonyan elemezve valós időben. Az adatok valós idejű elemzési lehetőségét felismerve létrehozták a Sumo Logicot, amely felhőalapú naplókezelési és elemzési szolgáltatásokat kínál, kihasználva az IT infrastruktúrák kiaknázatlan adatait.
2. Vállalati adatok: találd meg, mit hagytak ki mások
Ha látsz egy céget, amelynek értékes adatok vannak a birtokában, megkeresheted őket egy közös vállalkozás vagy az adatok licenszelésének lehetőségével. Példa erre a PetrolPrices.com, amit mindjárt írni fogok.
3. Publikus adatok: dolgozd fel hatékonyabban és prezentáld őket nagyobb hozzáadott értékkel
Ez nem feltétlenül adatmonopólium, mivel publikus információkkal dolgozol. Azonban, ha hozzájutsz olyan adatokhoz, amelyek alkalmazások vagy üzleti vállalkozások alapját képezhetik, már el is indultál a siker felé. A lehetséges versenytársak kockázatot jelenthetnek, de ha elég gyors vagy, te lehetsz az első. Jó példa erre az OurProperty.co.uk, amiről később írni fogok.
4. Adatgyűjtésből profit: szerezd meg és hasznosítsd!
Ha felismered egyes információk üzleti értékét és ezekhez sikerül hozzájutnod, jelentős előnyre tehetsz szert - ennek klasszikus példái az alább olvasható Skyhook Wireless és MaxMind GeoIP története.
Adatmonopóliumok sikeres példái
MaxMind GeoIP
2002-es alakulásakor ez a vállalat arra specializálódott, hogy a számítógépek IP-címéből határozza meg azok földrajzi elhelyezkedését. Az IP-cím olyan, mint egy számítógép "telefonszáma" az interneten. A lokációinformáció már 2002-ben is nagyon értékes adatnak számított.
A MaxMind felfedezte, hogy többféle módszer kombinációjával képesek IP-címek földrajzi helyzetére vonatkozó adatbázist létrehozni. Eleinte nyilvánosan elérhető adatokat használtak fel informatikai hálózati kutatásokkal és elemzésekkel együtt. Ezt a feladatot - a startupokra jellemzően - egy kisebb, de szakmailag felkészült csapat végezte. Idővel azonban már internet-szolgáltatóktól is beszereztek adatokat, amelyeket az előzőleg gyűjtött információkkal vetettek össze.
A Maxmind a világ egyik legelismertebb IP cím adatbázisává vált, és tudtommal még mindig az alapítók birtokában van. Érdekesség, hogy a tulajdonosok a cég nyereségének 60%-át jótékonysági célokra fordítják, ami ritka és gyakran kivitelezhetetlen, de egy teljes mértékben magántulajdonban lévő vállalatnál ez megvalósítható.
Skyhook Wireless
A Skyhook Wireless alapítói arra jöttek rá 2003-ban, hogy a WiFi-hálózatok nevei alapján be lehet lőni a felhasználók pontos helyzetét.
Hogy mit tettek? Autóval végigutaztak Amerikán, hogy beolvassák az összes WiFi-hálózatot és rögzítsék a helyzetüket, majd az így gyűjtött adatokat értékesítették.
Tisztában voltak vele, milyen adatok lehetnek hasznosak, és egy zseniális, gyakorlatias megoldást találtak arra, hogy megszerezzék.
A cég azóta is vezető pozíciót tölt be az iparágban, annak ellenére, hogy számos jelentős versenytársa van, köztük a Google is. Jelenleg több mint 50 alkalmazottja van, és az elmúlt években több mint 16 millió dollár befektetést kapott.
Petrolprices.com
A PetrolPrices különösen közel áll a szívemhez, mert én fejlesztettem le az első verzióját, ráadásul a cégben később tulajdonos is lettem.
Az ötlet rendkívül egyszerű: mindenki szeretne kedvező áron tankolni, ezért nagy segítség, ha van egy honlap, ahol megtalálhatod a közeledben lévő legolcsóbb benzinkutat.
A Fubra nevű cég találta ezt ki 2005-ben, amikor még nem létezett hasonló weboldal Angliában. Egy olyan forrást kerestek, amely rendelkezett az összes adattal a benzinárakról, nevezetesen egy olyan céget, amely kizárólag üzemanyag-vásárlásra használható céges hitelkártyákat kezelt - így hozzáfértek az árakhoz.
A Fubra kizárólagos jogot szerzett az adatokra 18 évre, és ezáltal több milliós felhasználói bázist épített ki. Ezt mindössze egy 8-10 fős csapattal érték el, miközben más vállalkozásokat is működtettek.
A cég élete viharos éveket követően próbálkozások sorozatával telt, hogy a piac meghatározó szereplőjévé váljon. Én is résztulajdonos voltam néhány éven át, de nem sikerült jelentős sikert elérnünk. Végül a Fubra néhány évvel ezelőtt eladta a honlapot. Ennek ellenére több millióan használják, ami kétségkívül óriási eredmény.
OurProperty.co.uk
A Fubra cég, amely a PetrolPrices.com weboldalt is létrehozta, 2004-ben kihasználta, hogy az angol földhivatal jelképes összegért hozzáférhetővé tette az összes ingatlan adásvételi adatait Angliában. Mivel az átlagember baromi kiváncsi arra, hogy a szomszédja mennyiért vásárolta az ingatlanát, ez alapot adott egy új honlap elkészítéséhez.
A nyers adatokat újrastruktúrálva a vállalkozás hamar sikeressé vált. Bár az OurProperty nem tekinthető szigorúan vett adatmonopóliumnak, mivel számos más vállalat is indított hasonló szolgáltatást ugyanazon adatokra építve, az üzleti potenciált jól jelzi, hogy néhány évvel később egy jelentős tőkével rendelkező vállalatcsoport felvásárolta az összes ilyen típusú weboldalt a piac “konszolidálása” érdekében. Ennek következtében mindenki, aki hasonló vállalkozásba kezdett, jelentős profitot realizált.
Sajnos a Fubra nem lépett elég gyorsan, és az alapító egója nem engedte, hogy elfogadja a piacvezető szerep elmaradását. Emiatt a cég sajnos több millió fontot veszített, de még mindig birtokolja az OurProperty-t, amely jelenleg csak a korábbi nagyságának töredékével rendelkezik.
Ha adatmonopóliumra épülő vállalkozást tervezel indítani, az rendkívül nyereséges és hosszú távon fenntartható vállalattá válhat. Fontos, hogy nyitott szemmel járj, és figyelmesen kövesd, hol és milyen adatok állnak rendelkezésre, továbbá azon adatokat is, amik értéket képviselhetnek a jelenlegi piacon és még senki nem csapott le rájuk.
Egy ilyen típusú startup alapítása tehát mindenképp szuper döntés, ha még nincs meg a brilliáns termékötlet.