Vállalkozói értékek: Türelmetlenség
Merj türelmetlen lenni, merj a saját tempódban száguldani, és nagyobb eséllyel lesz sikeres vállalkozásod.
Egy sikeres vállalkozás felépítése nehéz anélkül, hogy olykor türelmetlenek ne lennénk. Minél nagyobb a verseny egy piacon, annál gyorsabban kell cselekedni, ezért nem engedhetjük meg magunknak a kényelmességet. Ha engem kérdeztek, a cél nem lehet más, mint hogy a türelmetlenségünk - időnként bénító - energiáját szabadítsuk fel és fordítsuk át teremtő energiává.
Ezt az egészet igazán akkor értettem meg, amikor izraeli startupokkal kezdtem dolgozni. Kevés hely van a világon, ahol az emberek ennyire türelmetlenek és ugyanakkor energikusak, és ez az eredményeiken is meglátszik. Izrael a világ egyik legsikeresebb startup ökoszisztémájával büszkélkedhet, nem véletlenül.
Amikor a ProPrivacy céget építettem, lehetőségem nyílt több izraeli startuppal is együttműködni. Az egyik cég, amely végül legyőzött minket a legnagyobb VPN összehasonlító versenyben, egy izraeli cég volt. Bár a vereség fájdalmas volt, nagyon hálás vagyok ezért az élményért, mert így láthattam, hogyan működik az izraeli startup világ, és megérthettem, miért annyira sikeresek.
Az izraeliek türelmetlenek, rámenősek, és elképesztő tempót diktálnak. Nem csoda, hiszen olyan helyen élnek, ahol bármelyik pillanatban bombázás áldozataivá válhatnak, és minden véget érhet egy csapásra. Szinte minden izraeli ember ex-katona, akiknek valóban meg kell/kellett védeniük a hazájukat. Ez egyrészt fegyelemre tanítja őket, másrészt tudatosítja bennük az élet múlandóságát.
“Délután Átrepülök Budapestre”
Egy történettel illusztrálom most nektek, milyen is az a hozzáállás, ami engem teljesen ledöbbentett. Már évek óta az ExpressVPN volt a legnagyobb VPN partnerem. Minőségben és árban is a legjobb VPN cég volt. A CTO-juk egy elképesztően okos, kicsit introvertált fickó volt, aki minden pillanatban lenyűgözött a tudásával.
Volt azonban egy feltörekvő izraeli VPN cég, amely jelentős tőkével rendelkezett. Mindenképpen be akartak törni a VPN piacra, és mindenhol elsők akartak lenni. Megvásároltak egy technikailag kiváló VPN céget, a CyberGhost-ot. Ezt egy német, excentrikus alapító már évek óta fejlesztette Romániában. Az egyesülés után az izraeli csapattal együtt sokkal gyorsabban tudtak fejlődni.
Azt akarták, hogy a ProPrivacy-n az elsők legyenek, és őket ajánljam a legtöbbet. Technikailag és termékminőségben nem volt nagy különbség az ExpressVPN és a CyberGhost között, így végül az lett az első a honlapon, aki több jutalékot fizetett.
Az izraeli siker a nyers energiára és sebességre épül.
Felhívott a cég CEO-ja, hogy tárgyalni szeretne velem erről. Mondtam, hogy rendben, majd legközelebb találkozunk. Erre ő azt mondta:
"OK, délután átrepülök Budapestre, és odamegyek az irodádba, hogy megbeszéljük."
El is jött. Addig ült az irodámban, amíg el nem jutottunk oda, hogy felüllicitálta az ExpressVPN-t, és ők lettek az új királyok a ProPrivacy-n. Egyértelmű volt, hogy addig nem hagyja el az irodámat, amíg nem ők lesznek az elsők. Nekik egy percet sem ér meg várakozni, azonnal választ akarnak, és azonnal nyerni akarnak. Mindent megtesznek azért, hogy így is legyen.
Ismerem ezt az erőt, ismerem a türelmetlenség frusztrációját, de mégis… Bár bennem is megvan ez a türelmetlen erő, de még mindig van, hogy nem engedem szabadon… pedig egy startup sikerességéhez ez elképesztően fontos lenne.
Az amerikai hozzáállás
Most állítsuk szembe ezt a történetet és attitűdöt az amerikai startupokkal. A Silicon Valley azért olyan sikeres, mert egy olyan tudás- és tőkehálózat épült ki, amely biztosítja, hogy aki ide bekerül, az rengeteg segítséget kap. Pénzügyi, kapcsolati és tudásbeli tőkét egyaránt. Ez nagy versenyelőnyt jelent, még akkor is, ha ők nem diktálnak akkora tempót.
Dolgoztam egy floridai VPN céggel is. Meghívtak magukhoz, és elvittek vacsorázni többször drága étterembe. A cégvezető meghívott a tóparti családi házába, ahol wakeszörfözni is elvitt. Nem voltak túl rámenősek, és nagyon kedvesek voltak. Azonban amikor javaslatokat tettem a VPN termékükre, évekig ígérgették a változtatásokat, de sosem valósították meg azokat. Laza, szörfös életmódot folytató vállalkozók voltak, és végül nem arattak sikert a VPN piacon.
Persze ez csak egy példa, az amerikaiak is elképesztően keményen dolgoznak. Ha bárkinek kétsége lenne efelől, ajánlom Walter Isaacson Elon Musk könyvét. Az izraeliekkel szembern az amerikaiak azonban hajlamosak elkényelmesedni is, ha már egy startup fejlettebb fázisban van.
Amikor nem voltam elég türelmetlen
Van egy másik történetem, amely szintén az izraeli cégekhez kapcsolódik, amely arról szól, hogy egyszerűen nem tudtam tartani velük a tempót.
Leelőztek, lemaradtam. Amikor elindultam a ProPrivacy vállalkozásommal, én voltam a legjobb és legnagyobb a piacon. Minden VPN cég velem akart dolgozni, és első akart lenni az összehasonlító honlapomon. De mivel túl lazán vettem a fejlődést, nem nyomtam a gázpedált, és nem fejlesztettünk elég gyorsan, utolért egy brutálisan agresszív izraeli cég, aki 2-3-szor akkora lett, mint én voltam a csúcson. A ProPrivacy visszaesett, lemaradt, és mostanra szerintem már 20-szor akkora a versenytárs, mint amekkorák mi voltunk valaha.
Sokszor panaszkodtak a kollégáim és partnereim az évek során, hogy rabszolgahajcsár vagyok és türelmetlen. Azt hittem, hogy ez rossz, mert csökkenti a csapat morálját. De lassan rájöttem, hogy aki startupot akar építeni és az első akar maradni, annak brutális tempót kell diktálnia. Ehhez pedig az kell, hogy a founder türelmetlen rabszolgahajcsár legyen. Ha nem tudsz ekkora tempót diktálni, keress egy cofoundert, aki képes rá.
A csapatod szempontjából szintén fontos tanulság: ha a türelmetlen főnök miatt csökken a csapatod morálja, akkor nem megfelelő emberek dolgoznak nálad.
Olyan emberek kellenek, akik szívesen dolgoznak elképesztően keményen, és érzik, hogy egy türelmetlen founder folyamatosan sokat vár el tőlük, de közben tudják, hogy valami különleges dologban vesznek részt. Nem egy multinacionális vállalat részei, ahol több ezer fogaskerék közül ők csak az egyikek a sok közül. Ennek a munkának persze vannak előnyei, és hátrányai is. Neked hajcsárnak kell lenned, a kollégáidnak pedig élvezniük kell a száguldást.
Minden beszámoló, amit olvastam azokról, akik dolgoztak Steve Jobsnak, azt írják, hogy nagyon nehéz volt vele dolgozni,kemény volt minden nap, de Jobs kihozta belőlük életük legjobb teljesítményét. Nem volt könnyű, de elképesztően fontos dolgokkal járultak hozzá az emberiség fejlődéséhez ebben az időszakban.
Founderként így kell hozzáállni: új és ismeretlen területeket fedezel fel és fejlesztesz. Ehhez gyorsnak kell lenni, ami gyakran kényelmetlen, de megéri, amikor látod a munkád gyümölcsét.
Mit tanulhatsz ebből te, mint magyar vállalkozó?
Több út létezik, ami a sikerhez vezet, de azt senki sem úszhatja meg, hogy megismerje önmagát és felszabadítsa a benne rejlő energiákat majd a célja szolgálatába állítsa őket.
Az biztos, hogy a Silicon Valley hálózathoz nehezebben fogsz hozzáférni, de még ez sem kizárt. Ha elég sikeres vagy, és egy jó kockázati tőkebefektetőtől kapsz támogatást, megkaphatod a szükséges az összeköttetéseket. Itt van a magyar Seon, akik jelentős befektetést kaptak a Silicon Valley-ből, és a podcastomban is beszélt a két alapító arról, hogy máig is milyen fontos számukra az a szakmai támogatás, amelyhez az amerikai befektetőkön keresztül érkező kapcsolati tőke juttatta hozzá őket.
A magyar virtus ugyanakkor az izraeli mentalitáshoz áll közelebb. Szerintem jobb támaszkodni az izraeli modellre: minél gyorsabban és agresszívabban nyomuljunk, így építsük a startupunkat. Így kevésbé függünk egy esetleges külföldi befektetéstől, és a saját kezünkben marad a sikerünk kulcsa. Ha inspirációra van szükség, ismét erősen ajánlom Elon Musk könyvét Walter Isaacson-tól. Átadja a könyv azt a türelmetlen energiát ami megvan Elonban. Ő az, aki kombinálta az izraeli mentalitást a Silicon Valley kapcsolatokkal, ezért a legjobb. Brutális tempót diktál, és kevesen dolgoznak neki 10-15 évnél tovább. De eléri amit akar, nagyságrendekkel gyorsabban mint bárki más.
Összefoglalás
Úgy látom, a mi (magyar) kultúránkban van egy visszafogottság és kényelmesség. Ezeket le kell vetkőznünk, ha komoly vállalkozást akarunk építeni. Sokat segíthet, ha másoktól tanulunk, más nemzetek, cégek, emberek példáját követjük. Akár Elon Muskról, akár Steve Jobsról, vagy az izraeli startup ökoszisztémáról van szó, minden történetből sokat tanulhatunk.
Merj türelmetlen lenni, merj a saját tempódban száguldani, és nagyobb eséllyel lesz sikeres vállalkozásod.
Hajrá!
Tök jó látni más jól működő példákat is hallani az amerikain kívül. Kiváncsi lennék még más régiókra is, pl. Dél-Kelet Ázsiára, ott milyen a mentalitás.
Nagyon jó cikk. Engem meggyőzött.