A piacbővítés nehézségei – avagy mi a baj 2025-ben a Facebook reklámokkal?
Van egy visszatérő probléma, amiről rengeteg online vállalkozásnál hallottam, és most már én is saját bőrömön tapasztalom:
👉 A Facebook gyorsan megtalálja a legjobb vásárlóidat.
A gond az, hogy csak kevés van belőlük.
És ahogy többet költesz, egyre drágábban talál újakat.
Például:
🔹 Ha $10-ért szerzel egy vásárlót 1000 dolláros büdzsével,
🔹 akkor 2000 dollárnál már lehet, hogy $15 lesz egy új vásárló.
Skálázni drága.
És ez fura érzés, mert régen az volt a sztenderd, hogy több költés = jobb hatékonyság.
Most viszont gyakran fordítva van.
Mit lehet ilyenkor tenni?
1. Ugyanarra a piacra – többféle üzenettel
Egy reklám = egyfajta vásárló.
De ha átfogalmazod az üzenetet, új embereket tudsz megszólítani — ugyanazon a piacon belül.
Példa a saját projektemből (AI-generált üzleti tervek és üzleti dokumentumok):
– Üzenet A: „Spórolj időt és pénzt az AI segítségével!”
– Üzenet B: „Kisvállalkozásként gyors üzleti terv kell a hitelhez? Itt a megoldás!”
Más célcsoport, más motiváció, és ha jól csinálod, nem nő a CPA (ügyfélszerzési költség), hanem inkább csökken.
Ehhez persze nem csak a hirdetést kell újrafogalmazni, hanem sokszor új landing page-et is érdemes csinálni — specifikusabb üzenettel.
2. Új piac – új nyelv
Ha az angol piac „megtelt” nálad (értsd: már drága), fordítsd le a termékedet.
Spanyol, német, magyar, bármi.
Ha jól lokalizálsz, gyakorlatilag nulláról indítod újra az akvizíciós ciklust — de a termék már kész.
Ez lehet az egyik legolcsóbb módja a skálázásnak.
Őszintén? Ez most a legnagyobb kihívás számomra.
Előre látom: ha mindent ugyanúgy csinálok tovább, a jelenlegi reklámokkal és üzenetekkel,
akkor nem fogok tudni profitábilisan $40-50K havi bevétel fölé menni.
(Majd erről külön poszt jön, mert elég tanulságos.)
De ha már most ezen gondolkodsz — előrébb vagy, mint a legtöbben.
Mert a scaling bottleneck nem a terméknél kezdődik, hanem ott, hogy kinek, mit, hogyan mondasz el róla.
Hát igen, de a "valami sok"-nak a kisebb része még mindig jobb, mint a "valami kevés"-nek a nagyobb része. Ez csak akkor gond ha nem megfelelő a költség struktúra és/vagy rossz piac vagy pozícionálás miatt nem tudják a megfelelő szintre emelni a termék árát.
Illetve a másik eshetőség, amivel többször találkoztam sajnos olyan cégeknél, akik hozzánk szerettek volna jönni, hogy kezeljük az online marketingjüket, hogy nincs mögötte elég tőke ahhoz, hogy ezt a skálázást finanszírozzák. Így vagy kockáztatnak egy óriásit vagy örökre megmaradnak a "langyos vízben".